كتب: هلال جزيلان 775036841
لقاء مع حلقة الوصل الحيوية
بينما كانت كاميرات الإعلام والصحافة تتجه صوب العلامات التجارية العالمية
العملاقة في مؤتمر طب الأسنان الدولي الأول بصنعاء، كانت هناك قصة أخرى تُنسج في ركن
أكثر تواضعاً، لكنها لا تقلّ حيوية. إنها قصة الوكلاء والموزعين المحليين، أولئك الذين
يمثلون شرايين التوصيل الحيوية بين المصنعين العالميين وعياداتنا المحلية. في هذا الفضاء،
التقينا بالدكتور حسن العنسي، مندوب المبيعات الميداني لشركة "أرض الجزيرة للاستيراد".
يقول الدكتور العنسي: "قد لا نصنع الآلة في مخازننا، لكننا نضمن
أن تصل بأمان، ونعمل، وتُحدث الفرق في عيادة طبيب في أبعد قرية". هذه ليست مجرد
وظيفة مبيعات؛ إنها مسؤولية سلسلة التوريد الطبية في بلد شهد تحولات كبرى.
تاريخ "أرض الجزيرة": أكثر من مجرد مستورد
تأسست "أرض الجزيرة للاستيراد" في وقت مبكر من تحول السوق اليمني
والإقليمي نحو الاعتماد على المنتجات الطبية العالمية. يقول العنسي: "نشأت الشركة
على فكرة بسيطة لكنها عميقة: الجسر الموثوق. لسنا مجرد وسيط تجاري؛ نحن شريك ضمان الجودة.
نقف بين الطبيب والمصنع لنقول: 'هذا المنتج تم اختياره وفحصه وفق معايير تلبي احتياجاتك
الخاصة'". تاريخها ليس في أبراج مكاتب فخمة، بل في سجلات الفواتير التي تروي حكاية
تزويد آلاف العيادات بـ المستلزمات الأساسية من حشوات أسنان، و مواد تعقيم، و أدوات
تشخيصية بسيطة لكنها ضرورية، مروراً بـ محاليل الأشعة وصولاً إلى معدات متوسطة التقنية.
في عالم تهيمن عليه العلامات التجارية الأوروبية (مثل سيرونا و كولجيت
و 3M)
والأمريكية (مثل دينسبلي) والآسيوية المتزايدة النفوذ، يبرز دور الموزع المحلي الذكي
في التوفيق بين الجودة والسعر، و تقديم المشورة الفنية، وضمان الدعم اللوجستي المستمر.
التركيز الاستراتيجي: أدوات التشخيص والوقاية قبل العلاج
عند سؤال الدكتور حسن عن أهم المنتجات التي تركز عليها "أرض الجزيرة"،
كانت إجابته واضحة: "في بيئة تشهد تحديات اقتصادية، يصبح الاستثمار في الوقاية
والتشخيص المبكر ذا أولوية قصوى. لذلك نركز على توريد مجموعات الكشف عن التسوس المبكر،
و مواد الفلورايد الوقائية، و أجهزة الأشعة السينية البانورامية ذات الكفاءة العالية،
و أدوات علاج الجذور الدقيقة".
ويضيف: "نحن ندرس السوق المحلي بعناية. نعلم أن تكلفة التشغيل مهمة
للطبيب. لذا لا نقدم له فقط الأغلى، بل نقدم له الأصلح الذي يحقق له أعلى عائد على
الاستثمار (ROI).
قد لا نبيع له أحدث جهاز ماسح ضوئي ثلاثي الأبعاد إذا كان لا يتناسب مع حجم عمله، لكننا
سنزوده بأفضل جهاز تعقيم بالأوتوكلاف يحافظ على سلامة مرضاه ويكسب ثقتهم". هذه
الفلسفة تضع "أرض الجزيرة" في موقع المستشار الأمين، لا البائع البسيط.
المؤتمر: لماذا المشاركة؟ وشبكة العلاقات
في سؤال عن دور المؤتمرات الطبية مثل مؤتمر صنعاء بالنسبة لشركة استيراد،
يشرح العنسي: "المؤتمر ليس منصة بيع فحسب. إنه منصة تواصل ثلاثية الأبعاد. فهنا
نلتقي بالمصنعين العالميين أو وكلائهم الإقليميين لنفهم خططهم التطويرية. ونلتقي بالمتخصصين
المحليين (أطباء الأسنان، وفنيي المختبرات) لنستمع إلى تحدياتهم الحقيقية. والأهم،
نلتقي بالموزعين والمنافسين الآخرين، في علاقة قد تكون تعاونية أحياناً أكثر من كونها
تنافسية".
ويكمل بحكمة: "المشاركة هنا، في أول مؤتمر دولي بصنعاء، هي رسالة.
رسالة أن قطاع طب الأسنان اليمني حيوي وواعد، وأن شركات مثلنا موجودة لتلبية احتياجاته
بجدارة. إنها دعوة لـ شراكات جديدة مع مصانع عالمية تبحث عن منفذ جاد وموثوق في السوق
اليمني والإقليمي". إنه يؤمن بأن أزمات الشحن العالمية والتحديات اللوجستية التي
عصفت بالعالم مؤخراً، تزيد من قيمة الموزع المحلي القوي الذي يملك مخزوناً استراتيجياً
وعلاقات متينة.
العمود الفقري غير المرئي
غادرنا الدكتور حسن العنسي وهو يتجه نحو طبيب يقف عند أحد الأركان، يتبادلان
أرقام الهواتف. كانت تلك الصورة تجسد جوهر الدور الذي تلعبه "أرض الجزيرة للاستيراد"
وآلاف الشركات المشابهة: كونها العمود الفقري غير المرئي لقطاع الرعاية الصحية. إنهم
لا يصنعون المجد الطبي على أغلفة المجلات، لكنهم يصنعون استمراريته على أرض الواقع.
في قصة تطوير طب الأسنان، إذا كان الطبيب هو البطل والمصنع العالمي هو صانع الأسلحة،
فإن الموزع المحلي الجاد هو التموين السليم الذي لا تقل أهميته عن ساحة المعركة.
مؤتمر طب الأسنان صنعاء، شركات استيراد أدوية، موزع مستلزمات طبية، أرض
الجزيرة للاستيراد، أدوات تشخيص الأسنان، مواد وقائية للأسنان، سوق المستلزمات الطبية
في اليمن، توريد أجهزة طب الأسنان، تجارة الأدوية، مندوب مبيعات طبية، استيراد تجهيزات
طبية، أشعة بانورامية، أدوات علاج الجذور، تعقيم العيادات، مصنعي أدوات الأسنان عالمياً،
سيرونا، كولجيت، 3M،
دينسبلي، سلسلة التوريد الطبية، توزيع المنتجات الطبية، شحن المعدات الطبية، دعم فني
للمستلزمات الطبية.